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一个工具类草根网站的失败教训

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来源: 作者: 2019-06-09 02:54:50

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编者按:本文由作者授权新浪科技发表。刘文举是站长。

互联有个著名的“律”:

“一般来说,在信息科技的某个领域,存在一个占据着百分之六七十市场的老大,还有一个有着稳定的百分之二三十的市场的老二,剩下一群小商家占据百分之十或更少的市场。”

基本来说就是个赢家通吃的游戏,这不像沃尔玛和路边大妈开的食品店的关系,沃尔玛能干掉一票大公司,但大妈的小店依然活的不错。在互联市场,巨头们连肉带骨头吃个干净,剩下一票中小公司度日维艰。

传说中,在国内互联的拓荒时期,草根站长们活得还算滋润,但随着用户对传统互联的使用习惯定型,以及移动互联的崛起,这样的日子一去不复返了。

其中,有这样一种“三无”草根站,无背景,无投资,无固定团队。不同于大部分传说中吧管建立的草根类站,创始人本是科班技术出身,在github、basecamp这样的产品中了解互联,玩的是RubyOnRails、这样的还算新鲜的技术,怀着对互联产品的美好愿景,以及对某种用户需求没有被很好满足的认定,动手创建了自己的服务。

这有可能是一个美好的故事,因为Facebook也就是这么开始的,但事与愿违,创始人能力有限,经验不足,不擅长在同宿舍同学中挖掘潜在的合作人,也没能力在仅有的几次面对潜在投资人的机会中把钱搞到手,在积累的几十万用户后,始终找不到各种互联文章中讲过的生存之道。

于是这哥们想,我做的是解决某种问题的工具类产品,不具备太多的社交价值,按服务收费是这类产品的惯常盈利手段,与其生存如此艰难,为什么不只管做自己擅长的事,把产品做好,去赢得用户?

这哥们确实这么想也这么干了,大刀阔斧砍掉了站社区等需要更多运营精力的模块,推出了站的移动浏览器版本,还花了三个月做个了iOS应用发布到了苹果App Store,然后把产品变成了付费服务,一年60元。

也许看官们对下面的故事有所期待,但这一篇不是励志故事,结果没有什么峰回路转。产品收费后老用户们有骂的,有表示理解的,也确实有默默付了费的,用户流失了很多,但产品确实生存了下来。

对于互联创业来说,这是一个失败的故事,但如果你把它看作一个普通的生意,这个生意还是ok的,能生存下来的生意就是好生意。

回头看这个故事,也许我们能总结出一些经验:

1、在如今的互联环境下,互联产品更多的是一种服务,站和移动设备都是这种服务的载体。要看到你提供的服务能不能更好地满足用户,上站还是上应用,先上什么后上什么都是从这个角度出发。

2、收费不是不可能的事,但收费也不是可以勉强的事。你确实要有独到之处,并且质量过硬。

3、把自己当作用户是一件好事,做自己喜欢的产品也是一件好事。但是不是要把自己当作绝大部分用户的代表,还要看产品定位。

4、用户不在乎你是不是草根,你做游就得和《魔兽世界》竞争,你做手游就得和《愤怒的小鸟》竞争,你做通讯就得和、竞争。所以,你要做什么,从什么角度切入,很重要。

5、本故事纯属真人真事,如有雷同,实属巧合。

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